Выбор бизнес-идеи и бизнес-модели — важнейший этап для любого предпринимателя, особенно начинающего свой путь в бизнесе. От того, насколько правильно будет выбрана ниша, целевая аудитория и стратегия развития зависит успех всего предприятия. В этой статье мы подробно разберем основные факторы и критерии, которые следует учитывать при поиске и оценке бизнес-идей.
Самый первый вопрос, который нужно задать себе: какой хороший бизнес еще никто не строит? Посмотрите вокруг, присмотритесь к рынкам и нишам как в своем регионе, так и в мире. Возможно, вы заметите некую потребность, которая пока не удовлетворяется имеющимися игроками. Или увидите успешные бизнес-модели в других странах, которые можно адаптировать под ваш рынок.
Если говорить про международный опыт, то очень часто предприниматели из развивающихся стран внимательно следят за трендами в США, Европе, Китае, чтобы вовремя внедрить интересные решения у себя. Например, многие успешные китайские модели сейчас активно копируются и масштабируются в Юго-Восточной Азии, Индии, Африке и т. д.
Если вы планируете запускаться в развитой стране, то также есть смысл поискать незанятые ниши и неудовлетворенный спрос. Ведь даже на насыщенных рынках периодически возникают новые потребности в связи с развитием технологий, изменениями в образе жизни, демографии и другими факторами.
Далее нужно понять ваше текущее положение по отношению к выбранному рынку. Вы инсайдер, который давно работает в отрасли и детально знает продукт, клиентов, специфику? Или вы аутсайдер, приходящий из другой сферы с новым взглядом? У обоих вариантов есть свои плюсы.
Инсайдер хорошо понимает боли и потребности клиентов, у него есть необходимая экспертиза, связи и опыт. Он видит возможности для улучшения продукта или сервиса. Характерный пример — создатель Zoom Эрик Юань, который много лет занимался видеоконференциями в Cisco, а затем основал собственный стартап, ставший одним из главных бенефициаров пандемии.
Аутсайдер, в свою очередь, обладает свежим взглядом, он не ограничен рамками и представлениями, принятыми в индустрии. Порой только человек со стороны может придумать действительно инновационное решение, которое поменяет правила игры. Так, сервис Airbnb, позволяющий обычным людям сдавать жилье, создали три молодых предпринимателя, которые раньше никак не были связаны с гостиничным бизнесом.
Что любопытно, статистика говорит о том, что 50% всех компаний-единорогов основаны инсайдерами, а 50% — аутсайдерами. То есть ни один из путей не является априори правильным, оба могут привести к успеху. Поэтому ориентируйтесь на свои сильные стороны, опыт и видение рынка.
Третий важный критерий — масштаб инновации. Вы хотите создать принципиально новый продукт, не имеющий аналогов? Или улучшить уже имеющееся решение? Стоит понимать, что по-настоящему прорывные инновации — это всегда огромный риск. Ведь продукт может опередить свое время, или оказаться слишком сложным для массового потребителя.
Согласно исследованиям, из тысячи стартапов-единорогов лишь 20% создали новый рынок с нуля, а 80% сделали эволюционные улучшения в существующих категориях. Например, Uber не придумал услугу такси, а сделал ее гораздо более удобной и доступной. Apple не изобрел смартфон, но iPhone совершил революцию на уже сформированном рынке.
Для начинающих предпринимателей гораздо разумнее фокусироваться на улучшающих инновациях, делать продукт лучше, быстрее, дешевле. Это не значит, что нужно идти в лобовую конкуренцию с гигантами в красный океан. Задача в том, чтобы найти свою нишу, незанятый сегмент, предложить более персонализированный сервис, дополнительную ценность и т. д.
При этом очень важно работать на растущем и динамичном рынке. В статичных, традиционных индустриях очень тяжело предлагать новые решения, там все уже поделено между старыми игроками. А вот в отраслях, которые активно меняются под влиянием новых технологий, регулирования, поведения потребителей, гораздо больше возможностей для предпринимателей.
Кроме того, нужно четко понимать, на какую аудиторию вы ориентируетесь. Это может быть очень узкая ниша, специфическая группа клиентов с особыми потребностями. Например, сервис онлайн-тренировок Peloton изначально был нацелен на велосипедистов-любителей, которым нужны более эффективные и вовлекающие занятия.
Или наоборот, ваш продукт может быть максимально универсальным, ориентированным на широкую аудиторию. Характерный пример — приложение TikTok, которое за счет простого и увлекательного формата смогло привлечь сотни миллионов пользователей по всему миру, абсолютно разных по возрасту и интересам.
У нишевого и массового подхода есть свои преимущества и недостатки. Нишевый продукт проще сделать идеальным для целевой аудитории, он лучше закрывает ее потребности. Но при этом потолок масштабирования ограничен размером ниши. Массовый продукт, напротив, может показаться усредненным, не до конца подходящим ни для кого. Зато он может захватить гигантскую аудиторию и обеспечить взрывной рост бизнеса.
Еще один важный нюанс: если вы привлекаете инвестиции, то размер рынка будет ключевым фактором для фондов и бизнес-ангелов. Они всегда ищут большие возможности, чтобы их вложения могли окупиться многократно. Поэтому питч нишевого продукта может быть сложнее «продать» инвесторам, чем массовый, даже если ниша premium и маржинальная.
При этом у каждого предпринимателя свои цели и амбиции. Кто-то мечтает построить глобальную компанию-единорога. А кто-то хочет вести локальный устойчивый бизнес в своем городе, на аудитории в несколько тысяч человек. Это абсолютно нормально — главное, чтобы бизнес-модель соответствовала вашим целям.
Наконец, выбирая идею, нужно понимать, на какой тренд вы опираетесь — краткосрочный или долгосрочный. Есть «хайповые» темы, которые очень быстро набирают популярность, привлекают огромное количество предпринимателей и инвесторов. Но при этом также стремительно могут стать неактуальными или превратиться в «выжженную землю».
Достаточно вспомнить взлеты и падения доткомов, дейли-дилов, криптовалют и ICO, разного рода инфо-курсов, спекулятивных товаров и т. д. Конечно, на коротких трендах тоже можно успеть сделать хороший бизнес. Но для этого нужно или очень быстро среагировать, или очень точно «словить волну», предвидеть спрос.
Работа с короткими трендами — всегда игра вдогонку, где тысячи людей пытаются урвать свой кусок пирога. Это не значит, что туда не нужно идти совсем. Бывают ситуации, когда резко возникает большая потребность, которую действительно можно закрыть.
Так, с началом пандемии многим компаниям пришлось перейти на удаленный режим работы и нанимать сотрудников по всему миру. Возникла острая проблема — как правильно оформлять такие отношения, платить зарплату, налоги и т. д. И появилось множество стартапов, которые предложили удобные решения для кадрового учета, договоров, выплат. Некоторые из них быстро достигли статуса единорога.
Но большинство предпринимателей все-таки делают ставку на долгосрочные тренды. Это магистральные сдвиги в технологиях, демографии, культуре, экономике, которые влияют на целые индустрии и создают гигантские возможности. Даже если эти изменения происходят относительно медленно, но они фундаментальны и охватывают максимально широкую аудиторию.
Типичные примеры таких трендов — цифровизация, автоматизация рутинного труда, старение населения, персонализация сервисов, изменения климата, уберизация и платформизация бизнес-моделей и многие другие. Встраиваясь в эти тренды, вы получаете долгосрочные и по-настоящему масштабные перспективы роста, можете стать лидером формирующегося рынка.
Но самое важное в этом непростом процессе — найти тему и идею, которая вызовет у вас ту самую искру, зажжет энергией. Потому что предпринимательство — это всегда эмоциональная история. В бизнесе будет много сложностей и препятствий, и только ваша искренняя вера в идею, продукт, миссию позволит пройти этот путь до конца.
Конечно, одной идеи и страсти недостаточно для успеха. Нужен четкий план, понимание рынка и клиентов, сильная команда и многое другое. Но именно правильный выбор ниши и бизнес-модели на старте становится краеугольным камнем, на котором потом выстраивается весь бизнес. И как показывает практика, этот выбор меняет не только бизнес, но и жизнь предпринимателя — как правило, необратимо.
Поэтому, если вы чувствуете, что готовы создавать что-то новое, не торопитесь с выбором идеи. Изучайте рынки и ниши, общайтесь с клиентами, экспериментируйте и тестируйте гипотезы. Ищите свою большую возможность, которую вы сможете реализовать лучше всех. Возможно, вам повезет найти ее с первого раза, а возможно перебрать много вариантов. Но этот поиск того стоит — ведь он ведет вас к мечте.
Самый первый вопрос, который нужно задать себе: какой хороший бизнес еще никто не строит? Посмотрите вокруг, присмотритесь к рынкам и нишам как в своем регионе, так и в мире. Возможно, вы заметите некую потребность, которая пока не удовлетворяется имеющимися игроками. Или увидите успешные бизнес-модели в других странах, которые можно адаптировать под ваш рынок.
Если говорить про международный опыт, то очень часто предприниматели из развивающихся стран внимательно следят за трендами в США, Европе, Китае, чтобы вовремя внедрить интересные решения у себя. Например, многие успешные китайские модели сейчас активно копируются и масштабируются в Юго-Восточной Азии, Индии, Африке и т. д.
Если вы планируете запускаться в развитой стране, то также есть смысл поискать незанятые ниши и неудовлетворенный спрос. Ведь даже на насыщенных рынках периодически возникают новые потребности в связи с развитием технологий, изменениями в образе жизни, демографии и другими факторами.
Далее нужно понять ваше текущее положение по отношению к выбранному рынку. Вы инсайдер, который давно работает в отрасли и детально знает продукт, клиентов, специфику? Или вы аутсайдер, приходящий из другой сферы с новым взглядом? У обоих вариантов есть свои плюсы.
Инсайдер хорошо понимает боли и потребности клиентов, у него есть необходимая экспертиза, связи и опыт. Он видит возможности для улучшения продукта или сервиса. Характерный пример — создатель Zoom Эрик Юань, который много лет занимался видеоконференциями в Cisco, а затем основал собственный стартап, ставший одним из главных бенефициаров пандемии.
Аутсайдер, в свою очередь, обладает свежим взглядом, он не ограничен рамками и представлениями, принятыми в индустрии. Порой только человек со стороны может придумать действительно инновационное решение, которое поменяет правила игры. Так, сервис Airbnb, позволяющий обычным людям сдавать жилье, создали три молодых предпринимателя, которые раньше никак не были связаны с гостиничным бизнесом.
Что любопытно, статистика говорит о том, что 50% всех компаний-единорогов основаны инсайдерами, а 50% — аутсайдерами. То есть ни один из путей не является априори правильным, оба могут привести к успеху. Поэтому ориентируйтесь на свои сильные стороны, опыт и видение рынка.
Третий важный критерий — масштаб инновации. Вы хотите создать принципиально новый продукт, не имеющий аналогов? Или улучшить уже имеющееся решение? Стоит понимать, что по-настоящему прорывные инновации — это всегда огромный риск. Ведь продукт может опередить свое время, или оказаться слишком сложным для массового потребителя.
Согласно исследованиям, из тысячи стартапов-единорогов лишь 20% создали новый рынок с нуля, а 80% сделали эволюционные улучшения в существующих категориях. Например, Uber не придумал услугу такси, а сделал ее гораздо более удобной и доступной. Apple не изобрел смартфон, но iPhone совершил революцию на уже сформированном рынке.
Для начинающих предпринимателей гораздо разумнее фокусироваться на улучшающих инновациях, делать продукт лучше, быстрее, дешевле. Это не значит, что нужно идти в лобовую конкуренцию с гигантами в красный океан. Задача в том, чтобы найти свою нишу, незанятый сегмент, предложить более персонализированный сервис, дополнительную ценность и т. д.
При этом очень важно работать на растущем и динамичном рынке. В статичных, традиционных индустриях очень тяжело предлагать новые решения, там все уже поделено между старыми игроками. А вот в отраслях, которые активно меняются под влиянием новых технологий, регулирования, поведения потребителей, гораздо больше возможностей для предпринимателей.
Кроме того, нужно четко понимать, на какую аудиторию вы ориентируетесь. Это может быть очень узкая ниша, специфическая группа клиентов с особыми потребностями. Например, сервис онлайн-тренировок Peloton изначально был нацелен на велосипедистов-любителей, которым нужны более эффективные и вовлекающие занятия.
Или наоборот, ваш продукт может быть максимально универсальным, ориентированным на широкую аудиторию. Характерный пример — приложение TikTok, которое за счет простого и увлекательного формата смогло привлечь сотни миллионов пользователей по всему миру, абсолютно разных по возрасту и интересам.
У нишевого и массового подхода есть свои преимущества и недостатки. Нишевый продукт проще сделать идеальным для целевой аудитории, он лучше закрывает ее потребности. Но при этом потолок масштабирования ограничен размером ниши. Массовый продукт, напротив, может показаться усредненным, не до конца подходящим ни для кого. Зато он может захватить гигантскую аудиторию и обеспечить взрывной рост бизнеса.
Еще один важный нюанс: если вы привлекаете инвестиции, то размер рынка будет ключевым фактором для фондов и бизнес-ангелов. Они всегда ищут большие возможности, чтобы их вложения могли окупиться многократно. Поэтому питч нишевого продукта может быть сложнее «продать» инвесторам, чем массовый, даже если ниша premium и маржинальная.
При этом у каждого предпринимателя свои цели и амбиции. Кто-то мечтает построить глобальную компанию-единорога. А кто-то хочет вести локальный устойчивый бизнес в своем городе, на аудитории в несколько тысяч человек. Это абсолютно нормально — главное, чтобы бизнес-модель соответствовала вашим целям.
Наконец, выбирая идею, нужно понимать, на какой тренд вы опираетесь — краткосрочный или долгосрочный. Есть «хайповые» темы, которые очень быстро набирают популярность, привлекают огромное количество предпринимателей и инвесторов. Но при этом также стремительно могут стать неактуальными или превратиться в «выжженную землю».
Достаточно вспомнить взлеты и падения доткомов, дейли-дилов, криптовалют и ICO, разного рода инфо-курсов, спекулятивных товаров и т. д. Конечно, на коротких трендах тоже можно успеть сделать хороший бизнес. Но для этого нужно или очень быстро среагировать, или очень точно «словить волну», предвидеть спрос.
Работа с короткими трендами — всегда игра вдогонку, где тысячи людей пытаются урвать свой кусок пирога. Это не значит, что туда не нужно идти совсем. Бывают ситуации, когда резко возникает большая потребность, которую действительно можно закрыть.
Так, с началом пандемии многим компаниям пришлось перейти на удаленный режим работы и нанимать сотрудников по всему миру. Возникла острая проблема — как правильно оформлять такие отношения, платить зарплату, налоги и т. д. И появилось множество стартапов, которые предложили удобные решения для кадрового учета, договоров, выплат. Некоторые из них быстро достигли статуса единорога.
Но большинство предпринимателей все-таки делают ставку на долгосрочные тренды. Это магистральные сдвиги в технологиях, демографии, культуре, экономике, которые влияют на целые индустрии и создают гигантские возможности. Даже если эти изменения происходят относительно медленно, но они фундаментальны и охватывают максимально широкую аудиторию.
Типичные примеры таких трендов — цифровизация, автоматизация рутинного труда, старение населения, персонализация сервисов, изменения климата, уберизация и платформизация бизнес-моделей и многие другие. Встраиваясь в эти тренды, вы получаете долгосрочные и по-настоящему масштабные перспективы роста, можете стать лидером формирующегося рынка.
Но самое важное в этом непростом процессе — найти тему и идею, которая вызовет у вас ту самую искру, зажжет энергией. Потому что предпринимательство — это всегда эмоциональная история. В бизнесе будет много сложностей и препятствий, и только ваша искренняя вера в идею, продукт, миссию позволит пройти этот путь до конца.
Конечно, одной идеи и страсти недостаточно для успеха. Нужен четкий план, понимание рынка и клиентов, сильная команда и многое другое. Но именно правильный выбор ниши и бизнес-модели на старте становится краеугольным камнем, на котором потом выстраивается весь бизнес. И как показывает практика, этот выбор меняет не только бизнес, но и жизнь предпринимателя — как правило, необратимо.
Поэтому, если вы чувствуете, что готовы создавать что-то новое, не торопитесь с выбором идеи. Изучайте рынки и ниши, общайтесь с клиентами, экспериментируйте и тестируйте гипотезы. Ищите свою большую возможность, которую вы сможете реализовать лучше всех. Возможно, вам повезет найти ее с первого раза, а возможно перебрать много вариантов. Но этот поиск того стоит — ведь он ведет вас к мечте.
